耳つぼジュエリーの施術メニューを作るとき、「いくらに設定すればいいのか」は多くのセラピストが悩むポイントです。安すぎると利益が出ず、高すぎるとお客さまに選ばれにくくなります。
この記事では、耳つぼジュエリーのメニュー価格の設計方法を、粒数・施術時間・セットの3つの軸で整理します。
耳つぼ施術の価格帯を知る
まずは市場の相場感を把握しましょう。耳つぼジュエリーLABO 日本市場レポート（2026年版）によると、耳つぼジュエリー施術の価格帯は以下のとおりです。
| メニュー分類 | 粒数の目安 | 施術時間 | 価格帯 |
|---|---|---|---|
| 基本メニュー | 2〜4粒 | 15〜20分 | 1,000〜2,500円 |
| 標準メニュー | 4〜8粒 | 20〜30分 | 2,500〜4,000円 |
| 付け放題メニュー | 8〜12粒 | 30〜40分 | 3,000〜4,000円 |
| コースメニュー | 6〜10粒＋カウンセリング | 40〜60分 | 4,000〜6,000円 |
この表はあくまで相場であり、立地やターゲット層、提供する付加価値によって適正な価格は変わります。
粒数で考える価格設計
耳つぼジュエリーの施術は「粒数」が価格設計の基本単位になります。
一般的な材料原価は1粒あたり約70円前後（耳つぼジュエリーLABO 日本市場レポート（2026年版）調べ）です。施術で販売する場合の価格は1粒300〜500円が目安で、粗利率は85〜95%程度になります。
粒数別の価格例
| 粒数 | 価格の目安 | ポイント |
|---|---|---|
| 2粒 | 1,000〜1,500円 | 初回体験・お試しメニュー向け |
| 4粒 | 2,000〜2,500円 | 定番メニュー。左右2粒ずつ |
| 6粒 | 2,500〜3,500円 | 悩み別メニュー向け（肩こり＋リラックスなど） |
| 8〜10粒 | 3,500〜4,500円 | しっかりケア・常連向け |
時間で考える価格設計
もうひとつの軸は「施術時間」です。時間で価格を決める場合の考え方を整理します。
時間単価の目安
個人サロンの場合、施術の時間単価は3,000〜6,000円/時間（税込）を目安にすると経営が安定しやすいといわれています。たとえば30分の施術なら1,500〜3,000円の範囲です。
ただし、施術前後のカウンセリングや片付けの時間も「稼働時間」に含めて計算するのがポイントです。15分の施術でもカウンセリングと準備を含めると30分かかるなら、実質の時間単価は半分になります。
セットメニューの設計
耳つぼジュエリーは、ほかの施術との組み合わせがしやすいメニューです。既存サロンの追加メニューとして取り入れる場合は、セット価格の設計が重要になります。
セット価格の考え方
| 組み合わせ | セット価格の目安 | 単品合計との差 |
|---|---|---|
| まつエク＋耳つぼ4粒 | 4,900〜6,500円 | 500〜1,000円お得 |
| ネイル＋耳つぼ2粒 | 5,000〜7,000円 | 300〜500円お得 |
| フェイシャル＋耳つぼ6粒 | 6,000〜8,000円 | 1,000〜1,500円お得 |
セット割引は「お得感」でお客さまの選択肢を増やす効果があります。ただし、割引しすぎて単品メニューの価値を下げないように注意しましょう。
価格設計で意識したい3つのポイント
1. 原価率を把握する
耳つぼジュエリーの材料原価率は5〜15%程度と低いですが、家賃・光熱費・通信費・広告費などの固定費も含めた「トータルのコスト」を把握しておくことが大切です。
2. 松竹梅の3段階を作る
メニューを3段階で用意すると、真ん中のメニューが選ばれやすくなる傾向があります。たとえば以下のような設計です。
- ライト（2粒・1,500円）：初回体験
- スタンダード（4粒・2,500円）：定番メニュー
- プレミアム（6粒＋カウンセリング・4,000円）：じっくりケア
3. 値下げではなく価値を上げる
価格を下げて集客するのは短期的には効果がありますが、長期的には利益を圧迫します。価格を維持しながら、カウンセリングの丁寧さ・施術の説明・アフターフォローなどで「選ばれる理由」を作るほうが持続的です。
既存の価格相場を確認する
お客さま目線での価格相場を知りたい方は、耳つぼジュエリーの値段の相場で消費者向けの情報をまとめています。
メニューの組み合わせ例について知りたい方は、サロンメニューの組み合わせもあわせてご覧ください。
まとめ
耳つぼジュエリーのメニュー価格は、粒数・施術時間・セットの3つの軸で設計するとバランスが取りやすくなります。相場を把握したうえで、自分のサロンの強みやターゲットに合った価格を設定しましょう。
※価格はすべて目安です。立地・ターゲット・提供価値によって最適な設定は異なります。
Stella Journeyとは
Stella Journey（ステラジャーニー）は、耳つぼジュエリー専門ブランドです。素材はステンレス・チタン・セラミックの3種類から、肌質や用途に合わせてお選びいただけます。サロンの施術用・セルフケア用のどちらにも対応した商品ラインナップです。
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